宿舍中,杜鹃一脸不忿道:“小梅,你这么大老远把我们喊过来,结果就这样啊。才干了一天,就被人家撵着走。”
桃子附和道:“就是。”
小梅一脸委屈道:“当时跟你们通电话的时候,我就说过待遇,你们也都很满意。怎么才干了一天,就嚷嚷着不公平了,你们就不是真的想改邪归正。
你们知道现在的钱有多难挣么,咱们从局子里出来之后,我找了好多份工作,要不然就是工资只有一二百的临时工,要不然就是累死累活的整个三四百。这份工作我已经很满意了,就是你们,非要拽着我来找老板要说法,现
在我的工作也丢了。”
“这有什么大不了的,丢了就丢了,不就是一个月500块钱么,对我们来说不算是什么大数。不过,这趟过来也不是没有收获,原来江城的男人们这么有钱,那些老头一次性花个上千块,眉头都不带皱一下的。当初我们在郑
市,弄一次才他妈的三十块钱,就这个价,还有些人的眉头就皱的跟他妈的非洲大裂谷一样,动弹两分钟,砍价半小时。”
“杜鹃姐说的对,我们不回去了,就在这里留下来找点事情做,我们三姐妹租个带房间的小店,自己在里面做,也不用被人扒一层皮,挣的钱还多。”
小梅说道:“你俩做吧,我不做了,好不容易下决心跳出来,我再也不会跳进去了。”
杜鹃搂着小梅的肩膀笑道:“你别听桃子的,这个行业,哪是我们能随意自己做的?要是上面没人罩着,店不是被同行砸了,就是被警察抓进去了。”
“我的想法是这样的,你们看这家回春堂,就那么小的一个逼地方,一天能卖三万块。这简直比他妈的抢银行还挣钱,我估计整个郑市的同行全部加起来,都没有他们这一家店挣得多。小梅,你说,要是我们也开这么一家
店,会不会也能挣钱?就算是没有三万,那我挣三千,甚至是三百总成了吧!”
“三百块,我们一人一百块,一个月就是3000元,那也比给人家打工强,也比我们张着腿让人艹要强。”
“可是开店,咱们都不懂啊,好像还要办营业执照,我看到回春堂墙上都挂着营业执照呢。”
“问啊!鼻子底下长着嘴,又不是只用来吃饭的。”
小梅想了想,又摇摇头,“不行的,我们没有好产品,而且也不会做广告,我做了这么长时间,知道老板说的不是假话,那些顾客都是从听收音机中的广告来的。
“小梅,这点你放心,药不是问题,卖壮阳药的多了,以前在郑市火车站那片就很多,江城估计也一个样,我去找找货,跟他们砍砍价,争取便宜点进一批。
至于你说的广告,确实是我们的短板,但这也不要紧,到时候我们三姐妹穿的清凉一点,在店里一站,还不把门口路过的老头吸引的走不动道,到时候我们就把他们往店里拖,不买药不让走,买了药,给他们占点便宜也无所
谓。”
小梅觉得杜鹃的话虽然不是太靠谱,但还是有点道理,她想到自己在回春堂卖药的时候,不是也会故意露出半个柰子,故意让他们看么?
“好,既然咱们都商议定了,那咱们三个每人出个1000块当个创业资金,我去找壮阳药,桃子去问问营业执照怎么办,小梅你去选地方,最好是选带二楼的那种,我们也不用再找宿舍了。”
陈北不知道被自己撵走的三个女人,已经被回春堂刺激的爆发了创业欲望,并且已经凑齐了第一笔创业资金。
他要是知道的话,肯定也不会劝。
就算是在这个创业的黄金时代,也是存在二八概率,只有百分之二十能挣到钱,成功存活下来。
以后这个概率怕是连一成都不到。
人永远挣不到认知以外的钱,她们只是看到自己卖钱,却不明白这里面的核心逻辑在哪里。
开店卖没有效果的壮阳药,怕不是让想人家把店拆了。
上辈子陈北刚开始创业那几年,就是看到什么挣钱他就干什么,为此交了不少学费。
白天,他和林红缨在店里待到6点,晚上吃饭后,便把高达叫了过来,让他晚上在店里睡。
现在这家店已经起来了,必须要保证店的安全。
也不仅仅是防备那三个女孩子,更多的是防止同行搞破坏。
电台里的内容,大家都能听得清清楚楚,听众里不仅有顾客,还有大量的同行。
说不准,白天在卖药的时候,周围就有许多同行的眼睛盯着这家店。
过了两天,陈北又去了一趟人才市场,在里面招聘了两个长相比较周正,生活压力大的下岗女工。
一个叫王艳,28岁,二棉厂下岗的,在落纱工序担任落纱长,管理过五个落纱工,整个人很清瘦,头发有些自然卷,脸上有雀斑,骨感很重,气质内媚。
一个叫闫香丽,25岁,原市营包装厂职工,因为怀孕被优化掉,现在孩子还没有搞奶,奶比王艳的头都大,快要垂到肚脐了。
因为这个行业比较特殊,所以在一些人应聘的时候,陈北就会把卖什么东西,给人家提前讲清楚。
这时候,很多脸皮嫩的便一脸通红地走开。
就是这两个人,她们虽然也有点害羞,但是迫于生活的压力,愿意尝试。
陈北就喜欢生活有压力的员工,工作踏实,稳定!
这两人家都是江城的,也算是知根知底,她们都住在原厂的家属院中,距离店面隔着三五里路,骑自行车20分钟就能到。
上班的时候,陈北亲自带了她们两天,给她们讲解一些病情的专业知识,药品的成分构成,还有禁忌等。
两人看到来这里买药的顾客,都是奔着直接买药来的,也不会问东问西的让人难堪,也就逐渐放心下来,工作也日渐流畅。
她们干的最多的事情,就是要给每位顾客仔细讲解这种药的使用禁忌,
上火厉害的,不要吃。
生病期间,不要吃。
当天不能阴阳调和的,不要吃。
体弱的,可酌情减量,吃一半或四分之一,只要有感觉就行。
上了岁数的,不能天天吃,至少要隔上几天才能吃一粒。
陈北看她们操作熟练,话术清晰之后,便让她们自己开始接待,他在一边看着。
一直看了两天之后,才让两人正式上岗。
因为只有白班,她们的工作也比较轻松,忙的时候两个人,闲的时候,可以一个人。
闫香丽中午也有时间回家奶孩子。
两人对这份工作都挺满意,也没有眼红营业收入,表现出想要提成的想法。
在陈北的规划中,300块钱的
10块的表现奖励,这只是一个初步工资。
等到以后店多了之后,店长的工资肯定还会逐步往上提,还会出现一些区域经理之类的职位。
每个季度也会发一些补贴之类的,过年还会发一次奖金,最终要让自己的员工拿到社会平均工资的两到三倍。
他的原则就是,我可以给,但你不能要。
谁要是起了这个心思,直接辞退,没有任何情面可言。
就算是小梅这样的,可能掌握着他在郑市犯罪证据的人,他也不会留。
有第一次就有第二次,他不会给人第二次背叛的机会。
半个月的电台广告马上就到期,陈北又来到广播电台的业务部。
见到他,长得白白胖胖的侯主任主动从桌子后面走出来跟他握手。
陈北做的广告虽然短,但是广告力度很大,消费可不低,算是电台的大客户。
这次陈北准备一次性续一个月的广告,装在档案袋里的红包,递到了侯主任的手中,对方捏了捏,立刻眉飞色舞地给陈北倒上茶,他接着去查看节目单,看看那些时间有没有排上其他节目。
过了片刻,对方就拿着节目单走了进来。
把陈北在交通广播频道凌晨1点到2点的栏目提到了12点到1点。
不仅如此,还赠送了他三天的节目。
陈北感觉自己2000块钱的红包有些物超所值了。
把节目提前了一个小时,估计听众数量就会多上很多。
另外,赠送的三天广告,价值六千多。
看来下次,应该给侯主任包个大一点的,自己这人就是不喜欢占别人的便宜。
从对方能直接赠送他三天的广播就可以看出,侯主任的权利挺大,现在远远没有触到底。
半个月的总营业额达到了28万,现在花出去6万元,陈北也不觉得心疼,丝毫没有当初第一次做广告的感觉。
随后,陈北又让林红缨在姜老头家订了四万块钱的货。他干脆停掉了另外两家的货。
因为姜老头家的货在质量上确实比另外两家高上一截。
上次那批货,是分别从三家店定的,因为担心药品质量不稳定,他是把三家店的货都打成粉,掺在一起使用的。
现在单独从姜老头家里拿货,药品质量还能上一个层次,成药后的效果也更强。
姜老头竟然主动给陈北打了个电话,声音震的听筒都嗡嗡作响。
对方告诉陈北,这次他自己亲自找个车把货送过来,保准一点也不受潮,不受热,让药性保持到最大,顺便给他带点自己酿的好酒。
陈北赶紧说道,“您老千万别来,这么大年纪了还舟车劳顿,让我们这些做小辈的怎么安心。还是老办法,发货运就行,您这边包裹的严实一点,我这边有人提前去车站等着,当天就能到。等到以后我有时间了,再去看您
老。”
这番话让姜老头十分受用,在电话那边拿着电话狂笑。
货是早晨订的,下午就来了。
陈北带上林红缨、高达、余笑笑一起来到车站,找了个小货车才拉回来。
整整十几包,不仅用了双层麻袋,中间还包裹上了一层塑料布防潮。
让陈北没想到的是,姜半夏也坐着同一趟车过来了,怀里还抱着两大瓶子药酒。
一个瓶子装十几斤的那种,酒体呈现琥珀色,看样子应该还是上次喝的那种黄酒。
陈北赶紧接过来,“感谢江姑娘这一路辛苦,也感谢老爷子的一番心意。”
姜半夏凑在他的耳边轻声道:“这里面一桶是H骨酒,一桶是H鞭酒,一次只能喝一小盅,喝多了流鼻血。”
“明白明白!"
陈北抱着两大瓶酒,就一直没松开过,回来之后,就放在自己书桌下柜子锁好。
这东西可是交际的利器,效果比大药丸子都好。
等着回家的时候,给老陈带点尝尝,让他先试试效果。
因为姜半夏在,药材来了,就是简单搬进了工厂,并没有立刻进行生产。
晚上,在院子里招待了姜半夏一顿,顺便把H骨酒弄了一点出来,让大家都尝尝味道。
几个女生喝过,没有太大的感觉。
陈北喝了一小盅,估计有小半两,就浑身燥热,感觉自己一拳都能打死一头牛。
高达摩托车也不骑了,跑着去了门店。
姜半夏没有去酒店睡,就在林红缨的屋子里,接着南南睡了一晚上。
第二天,送走了姜半夏,大家伙就开始忙碌起来。
林红缨带人带着高达、余笑笑在工厂里生产大药丸子和美容粉。
清洗、晾晒、粉碎、搅拌、包装,这一套下来,也要忙一些日子。
陈北则是兼顾着店里的销售情况,还要继续选址。
江城市太大了,下辖七区三县。
而江城市广播电台覆盖的区域,就是整个江城市的行政地区。
有很多人听到了广告信息,或许就因为距离原因,懒得往这边跑,而丢失一些顾客。
陈北必须要在这些地方,把店开起来,方便顾客购药,要不然自己的广告费不是浪费了?
陈北骑着摩托车,花费了三天的时间,就将七区三县全部转了一个遍,同时在每个区县都选出了一家门店。
店的面积不大,都在二三十平左右,每家店都带着基础装修,只需要打造柜台和货架就可以。
有五家店的店址,他直接选在了当地最大的商场内。
这叫做店中店,好处就是拥有天然的人流,而且一说起来,大家都非常熟悉。
这些地方的交通也都非常便利,等过两年大型超市开始的时候,老头们坐着超市免费班车就过来了。
接下来,他就给木匠老张打了个电话,让他凑齐一个团队,过来给自己装修。
老张是个实在人,看过了两家店,便小心翼翼地报了个1000元的价格。
毕竟上次那家店,他才报价500元。
陈北也知道,自己第一家店面积实在是太小,而且对方还用的原来的柜台和货架改的。
他便爽快地答应下来。
老张带了两个徒弟,正式开始下手。
基础条件好的店,他们三天就能装修完,基础条件差了点,可能需要一周多。
店面风格,都是按照第一家店的样子来做,用仿红木风格来贴皮,营造出一种古香古色的韵味。
陈北找了家广告公司,参照着“华佗传人”牌匾的样式,重新打造了10张,这些要全部挂在新店中。
就是明朝传下来的那些中医器具,他找不到地方仿造。
只能等以后有时间的时候,去逛逛文物一条街,看看有没有这类东西。
装修开始了,陈北也不急着催促他们,而是开始了大量招聘。
每个店理想的状态下是要招聘2-3个人。普通店因为没有夜班,两个人就足够了,但是商场店,需要跟着商场的营业时间走,就必须要三个人才能论开。
根据第一家店的情况来看,有些时候顾客来的非常集中,一个人根本应对不过来,就需要两个人同时在岗。
10家店,充其量不过是二三十人,人员虽然不多,却要在不同的地方进行招聘,操作起来就有些麻烦。
陈北把余笑笑从工厂里要出来,让她跟着自己做招聘。
陈北做了两手打算,第一,在每家店的门口处贴上一张招聘信息,上面写清楚工作内容,工作时间,还有福利待遇。看看有没有人给自己打电话。
第二,准备去报社发一份招聘声明,报纸能覆盖每一个县区,也挺好用。
两人分工协作,余笑笑在其他六区的门店贴招聘声明,陈北则去周边的三个县贴招聘声明。
没想到刚贴上没多大功夫,就有人打来电话咨询。特别是商场店,打电话咨询的格外多。
他还是低估了此时500块钱的吸引力。
陈北干脆把电话扔给了余笑笑,让她统计下每个应聘者的名字,找个时间进行统一面试。
面试地点就在金融大厦18楼。
他在上面租赁了两间办公室,一间大的一间小的。
大的有100平,可以充当会议室和培训室,小的有30平,就充当办公室使用。
两人又赶在第一波面试者到来之前,去家具城把办公家具采购来,布置好。
找广告公司随便打印了点激励标语充当企业文化。
挂上了江城市回春堂健康连锁有限公司的招牌。
看起来也像是那么一回事。
余笑笑被陈北强制地穿上了一身职业套裙,黑丝袜加上高跟鞋,给自己充当秘书。
就是走起来有些歪歪扭扭的,不是还会磕绊一下。
“余秘书,下午面试的有多少人?”陈北坐在老板椅上,把脚搭在老板桌上,嘴里吐出一个圆圈。
“启禀老板,下午答应过来面试的共有12人。”余笑笑学着电视中古代女人的样子,微微做了个福,柔声道。
“该准备的东西,准备好了么?”
“每人一张纸、一支笔,一样产品,都已经备好。”
“嗯,退下吧!”"
“喳!”
林红缨背着双手从门口走进来,打量着办公室的环境,看了两人片刻,淡淡地说道:“你们俩整的挺好啊!”